Обязанности:
Оптово-розничная реализация медицинской техники, ИМН, средств ортопедии, товаров для красоты, здоровья и спорта и другого сопутствующего товара
Обязанности:
- анализ рынка, конкурентной среды, разработка эффективной стратегии развития
- формирование конкурентных преимуществ по разным сегментам сбыта (аптеки, аптечные сети, собственное розничное звено)
- подготовка коммерческих предложений для клиентов
- разработка программ по повышению лояльности клиентов
- развитие территории, расширение/удержание клиентской базы.
- составление планов по продажам и бюджета
- контроль исполнения плановых показателей и бюджета
- обеспечение выполнения плана продаж продукции Эй энд Ди на территории Кемеровской и Томской области
- подготовка отчетов для Московского офиса компании Эй энд Ди
- управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
- управление закупками, продажами, товарными остатками
- управление персоналом: найм, обучение и развитие персонала, в подчинении 19 человек
- координация работы всех подразделений предприятия
- формирование ценовой и ассортиментный политики компании (около 3000 наименований продукции, более 20 поставщиков товара)
- контроль ценообразования
- проведение переговоров с клиентами и поставщиками на уровне первых лиц
- взаимодействие с государственными службами и органами исполнительной власти
- взаимодействие с собственниками бизнеса
- управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия
Достижения:
- развитие компании с нуля (создание в рамках аптечной организации представительства компании AND, деятельность которого связана с продвижением и реализацией на территории Кемеровской и Томской области медицинской техники AND.
- создание с нуля и развитие клиентской базы в Кемеровской и Томской области (свыше 300 клиентов и более 500 грузополучателей)
- открытие обособленных подразделений и складов в городах: Кемерово, Томск, Прокопьевск
- организация работы сервисной службы по обслуживанию медицинской техники (получена лицензия, открыто 3 сервисных центра)
- развитие ортопедического направления деятельности компании с нуля (открытие 5 ортопедических салонов)
- создание эффективной команды
- создание мотивационных программ для сотрудников нацеленных на повышение товарооборота, снижение издержек, повышение рентабельности
- внедрение инновационных технологий для повышения конкурентоспособности компании на рынке
- повышение рентабельности компании (оптово-розничная наценка, продажа высоко маржинального товара, оптимизация бизнес процессов, снижение издержек)
- увеличение доли рынка
- увеличение количества VIP клиентов
- увеличение продаж продукции Эй энд Ди у клиентов